Préparer son premier live Whatnot
Le premier live ne se juge pas au chiffre. Il se juge à ce qu’il vous apprend sur votre rythme, votre stock et votre matériel — à condition de l’avoir préparé pour ça.
Publié le Règles vérifiées le Sources : Whatnot — commencer à vendre ↗
Le déroulé, minute par minute
Les dix premières minutes
Peu de monde, et c’est normal. Présentez-vous, dites ce que vous vendez ce soir et à quel rythme. Ne commencez pas par votre plus belle pièce : personne n’est encore là pour la voir.
Le cœur du live
Enchaînez sans blanc. Annoncez la pièce suivante avant de finir la précédente. Répondez aux demandes de taille dès qu’elles arrivent — c’est le signal d’achat le plus fort.
La dernière demi-heure
Gardez deux ou trois pièces fortes. Dites qu’elles arrivent. C’est ce qui retient l’audience jusqu’au bout, et ce qui fait revenir au live suivant.
Les erreurs de premier live
- Trop de pièces, pas assez préparéesChercher une pièce à l’écran crée un silence. Trois silences et l’audience est partie.
- Des prix de départ trop hautsUne enchère qui ne démarre pas casse le rythme. Mieux vaut partir bas et laisser monter : c’est aussi ce qui crée l’animation.
- Ne pas annoncer les frais d’expéditionUn acheteur surpris à la fin ne revient pas. Dites-le au début, et redites-le.
- Oublier de noter ce qui s’est passéÀ la fin d’un premier live, on se souvient de tout. Trois jours plus tard, de rien.
Ce qu’il faut regarder après
- Le moment où les gens sont partisIl dit ce qui n’a pas fonctionné bien mieux que le total des ventes.
- Les pièces qui n’ont eu aucune enchèreMauvais prix, mauvais moment, ou mauvaise pièce pour ce public.
- Les paiements refusésIls ne sont pas des ventes. Les compter fausse tout ce que vous en déduirez.
- Le temps passé à préparer les colisC’est le coût caché du live. Si c’est plus long que le live lui-même, c’est là qu’il faut agir.
Préparer votre premier live
BoostMyLive vous suit du déroulé au colis.